簽約背景史
無錫易純凈化自2015年10月份成立貿易部以來,已成功簽約新西蘭、美國、日本、印度、法國、俄羅斯等國家不下于40多項凈化工程項目,平均凈化車間面積在500-1000平方之間,算不得什么大的凈化項目工程,但此次簽約的斯里蘭卡國家一項獸藥凈化車間(jian)面積(ji)在1850平方,不要(yao)說(shuo)在國外(wai),據統計截止(zhi)至今(jin),在國內藥廠要(yao)求(qiu)凈化面積在2000平方左右的廠房也是(shi)(shi)屈指可數的。要(yao)知道(dao)國外(wai)友人(ren)選擇凈化工程公司并非參照幾家(jia)或考(kao)察幾家(jia)成功案例(li)就能確(que)定的,在選擇凈化工程公司合作時,是(shi)(shi)經過反(fan)復(fu)對比,反(fan)復(fu)參考(kao),反(fan)復(fu)到(dao)廠考(kao)察,反(fan)復(fu)要(yao)求(qiu)工程師(shi)修改圖紙(zhi)等等復(fu)雜(za)事項(xiang)過程綜合選擇的。據小編得知,此項(xiang)目好像是(shi)(shi)半(ban)年前的……
首例與難度
此次,為什么以斯里蘭卡作為簽約案例來說明呢?主要有三方面在易純出現了首例,一是凈化面積首例、二是客戶采購配套設備要求首例、三是凈化車間難度首例!做凈化車間的同行都知道,制藥生產潔凈(jing)車間綜合要求同比例要比電子凈化車間、食品凈化車間、化妝品等凈化車間設計難度、工藝難度、工程施工難度都要復雜,要求非常嚴格,況且此次客戶要(yao)求必須協助通過(guo)國際(ji)GMP認(ren)證。
客戶的選擇
據小易了解,此公司在斯里蘭卡阿塔那格勒地區,主要生產獸藥及各種動物健康藥為主的企業,潔凈要求十萬級獸藥凈化車間,部(bu)分要求百級至萬(wan)級凈化標(biao)準。
通過無錫易純對外貿易部經過240天磨合跟蹤與不懈努力,甲方代表于2019年1月9日到我廠實地考(kao)察參考(kao),在外貿部相關人員陪同下,我廠負責人帶領客戶先后參觀4家客戶案例(均在(zai)無錫(xi)、常(chang)州(zhou)(zhou)),通過此次對話得(de)知,甲方(fang)代表曾(ceng)先后3次來到(dao)中國分別在(zai)蘇州(zhou)(zhou)、東(dong)莞、河南等凈(jing)化工程公司參觀考察,到(dao)無錫(xi)易純凈(jing)化工程公司已經是第四次來到(dao)中國尋求(qiu)凈(jing)化合作商(shang)了(le)。
細節決定成敗
是的,機會總是留給有準備的人,經過兩日我廠專業工程師、負責人詳細跟蹤介紹講解方案,甲方負責人最終與我廠簽訂合約。“其(qi)實小易并(bing)不明白中國這么(me)多凈化工(gong)程公(gong)司,為什么(me)選擇了我們廠呢?”小易茫然問我廠工程師,工程師說道:要真(zhen)正(zheng)了解客戶的需求、方案不是(shi)做給客戶看的,而是自己看的。每項工程我們都要當作自己“孩子”細心照料,漂亮裝扮、完(wan)美收工。雖然小易不(bu)明白他在說什么,總感(gan)覺很(hen)牛的樣子……